2006年UPS市场趋势：渗透 细分 创新

  UPS发展到现在，其应用领域已经很宽广，涵盖了计算机互联网数据中心，银行结算中心和证券交易中心的计算机网络系统，电信和移动电话通信系统、各类交通管理系统等等，为保证业务的连续性承担着重要作用。

  中国各地区发展存在着很大的不平衡性，一些地区有时会处于电力短缺的状态，即使在电力供应正常的城市，市电品质可能也不够理想。曾经受过电力困扰的企业对UPS的认知度普遍比较高，这在某些特定的程度上促进了UPS的发展。而另一方面，在信息高速交换的今天，网络UPS保障观念已经基本被各公司企业广泛接受，尤其是网络数据保障的重要性也深入人心，这更进一步带动了UPS市场的发展。从北京的奔驰汽车工厂到广东东莞电信，从平顶山煤矿到青藏高速公路。不同地域，不一样的行业，UPS无时无处不在发挥着其无法替代的作用。

  在UPS市场扩大的同时，UPS产品也在不断进化，其行业竞争也随之加剧。虽然国内厂商在中低端商品市场略有斩获，但有着深厚技术优势的APC等老牌国外UPS厂商相比仍保持着较强优势。

  市场竞争加剧促使各UPS厂商逐渐完备自己的产品线。现在已不能简单地划分大机或小机厂商，各UPS厂商都在使自己的产品线向全系列方向发展。倾向于为用户更好的提供各种不一样的需求产品及解决方案的同时，更注重新技术对于用户成本的控制力。

  随着技术的成熟，整体机房解决方案正在被慢慢的变多的人接受。比如英飞集成系统（InfraStruXure）就是这里面代表，从APC在中国市场正式推出英飞系统后，经过长久以来的市场推广，慢慢的变多的用户接受了英飞理念，认可了英飞方案，并已将英飞系统应用到各类型数据中心中。作为一种集成了机柜、制冷、电源、管理与维护的系统，英飞迎合了网络关键物理基础设施需求变化的开放性、可自适应、可集成性结构，为整个IT系统提供了高可用、伸缩自如的网络环境。这种按需定制的一体化解决方案更可帮助用户有效地控制成本。由此可见，英飞集成系统也代表了为了数据中心基础设施建设的一个发展趋势。

  随着英飞系统在国内用户中广受好评，也有一些国内厂商开始跟进这一发展方向，提出了一体化机房设备等类似理念。除此之外，各UPS厂商在别的方面也进行了多项改进与创新。

  首先是添加了远程监控和网络集成功能的UPS产品，厂家的远程监控设备与UPS相连，监控UPS所有的内部参数和外部环境和温度、湿度。用户的机房在发生电力故障时，监控设备通过带外(电话线)连接，向监控中心发送通知，技术专家们会立即分析电力事件，并根据预先定义的用户配置文件进行快速响应。在网络集成的功能中，用户要UPS厂家提供软件和附件的现场安装和集成，同时提供产品的环境准备、现场安装、网络集成和功能测试。

  其次，随着刀片式服务器和其它高负载密度服务器的广泛应用，传统的机房制冷解决方案难以有效应付机柜中产生的过多热量。为了有效解决这一个现实问题，制冷解决方案不仅要最好能够降低冷热通道气流的混和，提供动态的冷却和一直在变化的气流，而且要能够很好的与IT设备一直在变化的发热量和气流协调配合。模块化的制冷解决方案，可应用于从小型计算机房到大型数据中心的各种IT环境。可安装在机柜的两侧，为每个机柜冷却，或在全冗余状态下提供达高冷却能力。正是准确的把握了用户的需求特点，APC等厂商推出的模块化/高密度空调解决方案，也在06年取得市场中取得了相当的好的业绩。

  最后，针对工业应用而设计的UPS产品也是今年UPS市场最为关注的焦点之一。工业应用，不仅有着特殊的物理环境，还有着独特的供电和负载环境。工业UPS是需要有强大的技术创造新兴事物的能力作后盾，并要求针对客户的真实需求的具有较强的实用性，使其为工业应用环境提供高可靠的电力保护。对此，各UPS厂商纷纷推出适应化学、制药、运输、半导体和饮食等行业的工业设施及加工厂的理想不间断电源产品。如大范围的应用的AIS系列工业UPS等，其领先技术包括面向工业应用的重载设计、前端服务访问、容错安装指示等。

  近年来，由于众多厂商和产品的进入，原有的小机分销渠道已确定进入调整期。UPS厂商也已经认识到了渠道混乱给自身带来的不利影响，渠道的调整将成为近两年厂商的主要动作。

  无论是在全球市场还是在中国市场，各大UPS厂商都有自己不同的渠道策略和调整。APC公司06年渠道大会上大中华区总经理曹衡康先生的说明可以算作今年UPS渠道调整的缩影和方向：重视细分市场的必要和重要性，要在进一步细分的市场上搭建渠道架构，全力发展细分后的渠道代理商和行业代理商，继续深化渠道政策的制度化、规范化，加大对渠道伙伴的专业培训力度，逐步提升渠道价值，增强渠道凝聚力。

  实现渠道的平稳发展，既要保证渠道合作伙伴有合理的利润空间，还需加强对渠道合作伙伴的培训。无论是对于厂商还是渠道商，可持续性的发展是很着迷的。如果厂商能够让渠道合作伙伴认识到自己为对方创造的市场机会能够为之带来长久的盈利和发展机会，即使市场中一时出现利润更高的产品，渠道商也会倾向于选择能够持续发展的业务。