科华：本土品牌UPS引领者

   2007年科华UPS(不间断电源)销售额同比增长了50%%，大大超过UPS行业8.0%%的平均增速，科华已经在中国UPS市场中实现销售额排名第四，本土品牌中排名第一。凭借高端技术和全方位服务，发展中大功率UPS，变成全球UPS市场的知名品牌是科华今后的中期发展目标。

   赛迪顾问的多个方面数据显示，2007年中国UPS市场共计销售142.6万台，同比增长11.5%%，销售额达到 28.2亿元，同比增长8.0%%。科华UPS销售额同比增长了50%%，大大超过行业的平均增速。“预计2008年科华公司的销售额还将保持高速的同比增长，销售额再上一个台阶。”科华高级副总裁陈四雄充满信心地告诉《中国电子报》记者。

   而赛迪顾问今年发布的“2007年中国UPS市场研究报告”更加显示了科华2007年的辉煌战绩：科华在中国UPS市场销售额排名第四，在本土品牌中排名第一，在中国大功率UPS市场销售额排名第三，在本土品牌中排名第一，中大功率UPS市场占有率超过10%%，科华已成为中国本土厂商中最大的高端不间断电源供应商之一。

   陈四雄向《中国电子报》记者透露，2007年之前，科华销售额每年增长相对平稳，2007年之所以出现了大幅度增长，得益于科华长期积累后的“暴发”。据悉，科华从2000年开始，就一直从事大功率UPS(20kVA以上)的产品研究开发和市场推广，经过6年的不懈努力，市场接受度日益提高，终于在2007年“瓜熟蒂落”。此外，为了进一步扩张产能，2006年，科华从市区迁至新型工业园，占地面积达到100亩，产能大幅度的提高，这也成就了科华2007年的大“暴发”。“小功率UPS技术门槛较低，竞争非常激烈，利润空间日益摊薄，而中大功率UPS技术上的含金量高，准入门槛较高，具备研发、生产能力的企业较少，因此科华公司会继续加大中大功率UPS的技术和市场投入，大力拓展高端UPS的产品和市场，引领中国高端UPS的技术发展。”陈四雄告诉《中国电子报》记者。

   科华产品遍布60多个国家和地区，据悉，北京奥运会主会场(鸟巢)、青岛奥帆赛场馆、女足世界杯上海主赛场、三峡枢纽工程等都使用了科华的产品。

   2007年，UPS厂商间的竞争日益激烈，施耐德电气收购APC，APC与MGE两大UPS生产商进行了重组，整合后的企业具有更完善的产品线，这给国内UPS厂商带来了巨大的压力。对于UPS厂家来说，必须掌握核心技术，才能在激烈的市场之间的竞争中立足。据陈四雄介绍，科华掌握了以下几项核心技术：一、UPS的控制系统软件完全由科华自己研发；二、控制电路和功率器件组合中会碰到很多工程问题，比如干扰问题、生产问题，而科华掌握了核心技术，可以轻松又有效地解决这样一些问题；三、批量生产UPS，尤其是高端的大功率UPS，工艺一定要有一致性，一定要保证生产10万台UPS和生产1台UPS的性能完全一样。据悉，自1989年承担国家火炬计划项目起，科华已相继承担了20余项国家级、省部级计划项目、重点新产品计划项目，获得20多项国家专利。“目前，我国UPS的配件，如电子元件、电池、结构件基本自给，但控制半导体和功率半导体这两类器件基本从欧洲、美国和日本进口，因此我们大家都希望国家加大发展半导体行业，提升我国UPS产业链的总实力。”陈四雄表示。

   目前，我国的UPS产品来源于不同的厂家，它们的工作原理、电路设计等都不完全一样，有些厂家为了商业的需要，还会刻意遮盖或抹去一些零部件的标志，这些给UPS的维护带来一定的困难。

   今年3月，科华发布了《UPS服务蓝皮书》，在UPS服务的规范化上迈出了一大步。科华的UPS服务蓝皮书推出了“3A服务”的理念，对服务标准、服务内容、服务形式等做出了系统化的规范。科华用户服务中心负责人认为，该蓝皮书改变了传统的服务模式，即从被动式服务转变到主动式服务，从传统的应急维修支持转变为以预防为主的维护和服务模式。

   为了配合“蓝皮书”的全面发布，科华在今年3月～4月开启了“3A服务”，面向用户展开回馈活动。活动期间，科华组建了一支技术精良的工程师队伍，针对“KELONG”品牌20kVA以上(含)三进三出机型无偿提供检测、咨询等服务。而科华以其“主动服务、用户至上”的理念获得了用户的一直好评，连续多年荣获“中国UPS最佳用户服务满意奖”和“最佳用户服务承诺兑现奖”等殊荣。

   2007年，科华UPS销售额同比增长了50%%，大大超过行业的平均增速。科华已成为中国本土厂商中最大的高端不间断电源供应商之一。预计2008年科华公司的销售额还将保持高速的同比增长，销售额将再上一个台阶。凭借高端技术和全方位服务，成为UPS市场知名品牌是科华今后的发展目标。

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